ブラジルの老舗が描くインド市場戦略―Tramontinaの挑戦

隆盛を極めるインドで、ブラジル生まれの家庭用品ブランドTramontinaが多角的な小売戦略を展開しています。初年度の参入に続き、2年目の売上目標は$10 million以上に設定されています。
その秘訣は、オフライン小売とEコマースの比率をバランスよく維持しつつ、直接顧客向けプラットフォームや急速配送サービスを拡大することにあります。
現在75％の売上がオフライン小売からでも、D2Cプラットフォームや急速配送の拡大とともに、オンラインの比率が高まることが予想されます。
さらに、地場での製造を強化することで、製品の革新スピード向上と市場投入時間の短縮を実現し、インド製の商品が全体の約80％を占めるまでに至りました。
この動きは、都市部だけでなく中小規模都市への展開を後押ししており、特にホスピタリティ部門への注力は今後の戦略において重要な位置を占めていきます。

出典 : https://retail.economictimes.indiatimes.com/news/home-and-decor/kitchen-and-dining/tramontina-india-sharpens-growth-play-with-offline-scale-up-quick-commerce-expansion/120960958